マンション営業の衝撃的なコツ｜契約とは縁遠い接客に反省した！

マンション営業で、売り込みをしないで契約が取れるのか？

そんなことをしていると時間がかかるし、かかったあげくに
逃げられるってことも大いにある。

どうしても初めて接客をした時に、見込み客でないと
やる気が出ないのが本音だった。

まぁそれだけ毎月の会議での罵声が怖いってことだ。


じゃ、売り込みをしないってことは、よく言うように
自分を買ってもらうってことなのか？

しかし、自分を買ってもらっても、自社で取り扱うマンションを
気に入ってもらえずに他社と契約されても無駄足になる。


ここで冷静に考えてみる。

本当に無駄足になるのか？


いや、もしかすると親や兄弟、姉妹、親戚、そしてご近所や
お友達を紹介してもらえるかもしれない。

余裕がないと「紹介」という言葉に魅力を感じないのが事実。

それは、すぐに見込み客と出会わないと、会議で絞られるからだ。


しかし、大切なのは、ここなのかもしれない。

「あの営業マンは良い人だった」「あの営業マンには悪いことしたな」

と言う気持ちがあると、誰かを紹介したくなるものだ。

マンションは特に、その可能性がある。


自分を営業マンとして売り込む大切さって、ここにあったのかもしれない。

売り込みと言う押し売りをしたって、自分だけが怖がられるだけでなく、
会社自体の印象が悪くなるだけで、さらに見込み客をその周辺で見つけるのが
難しくなる。

風評被害ほど怖いものはない。


さて、ここで自分自身の意識改革をしようと思う。